那分析儀器行業(yè)靠什么成功發(fā)展？當然企業(yè)技術不斷提高是基礎，甚至不少優(yōu)秀產品通過不斷淘汰自己產品而成為行業(yè)老大，比如海爾努砸自己冰箱而立、微信淘汰qq而更被接受等。用戶有即不愿意使用落后產品也不愿意花過多錢為“進口"買單的愿望，逐漸把自己修煉為行家。市場自然選擇優(yōu)質且價格合適的產品成為大概率事件。進而推進行業(yè)發(fā)展及加速落后產品的淘汰。

     不過，由于科學儀器類型繁雜、技術門類眾多、專用技術名詞拗口且難以理解，因此一些實驗室用戶較難且沒有意向認真學習相關知識，來辨別自己使用需求與實際產品是否匹配。漸漸便形成了這樣的采購習慣：要求不高的選國產儀器，且價格作為很重要的因素；要好儀器就是“進口"的，此時價格不重要、進口質量似乎天經地義的，即便有瑕疵也“非常漂亮"，“進口"異化為優(yōu)質的代名詞。比如，四川某大檢測機構采購進口產品時，專家組論證意見就是這樣采購狀態(tài)的體現(xiàn)：為采購進口設備，國產儀器作為墊腳石而遭整體淘汰。當然也有實驗室愿意花更少錢辦更多事，同為成都的四川省危險化學品質量監(jiān)督檢驗在不能確定儀器特性前提下，反復比較參數指標、試用多款品牌儀器而選中了合適的國產設備，而恰恰選中的設備彌補了某些進口品牌的缺陷，獲得意外之喜。

    從這里可以看到，國產儀器需要儀器廠家潛心研發(fā)拿出有競爭力的產品，有敢于天下先的勇氣為市場提供優(yōu)質產品，同時更需要用戶認真辨別優(yōu)劣產品的能力，去發(fā)現(xiàn)尋找到合適的產品為實驗室服務。隔壁“老王"使用的并非優(yōu)選擇，以樣學樣并非符合實際需求。古語說：“千里馬常有，而伯樂不常有"。這就體現(xiàn)了用戶選擇對行業(yè)發(fā)展的重要性！我在儀課通上【凱氏定氮儀計量指標含義解析】講座著重講解了凱氏定氮儀指標含義及指標間相互關系，讓用戶結合自己實際需求、理解儀器指標、辨別虛假指標來選擇合適的產品，獲得一些用戶良好的反饋。優(yōu)質產品能被懂行的大多數實驗室選擇并接受，那么國產儀器快速的發(fā)展就不會太遠，國產儀器為“劣質產品"代名詞帽子也就自然取消。您愿意成為伯樂嗎？

                      上海赫冠儀器有限公司   趙文建